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    過節的土味祝福語,也成了門暴利生意

    作者:?甘諾穎 發布時間:?2020年08月09日 21:34:04

    “微笑是一朵鮮花,永遠對生活開放。”“說你好的,轉過身就會罵你”“你好不好,總會遭人誤解,真不真只在于你自己。”“人生別作惡,作惡只有天收” ……這一句句中老年人畫風的生哲理警示名言來自于一款名為 “真心祝福你”的微信小程序。

    圖片來源:小程序“真心祝福你”

    圖片來源:小程序“真心祝福你”

    在第三方小程序觀察與連接平臺阿拉丁指數上,輸入“祝福”兩字,跳出了 2640個結果。 “真心祝福你”在一百多萬個社交類小程序中熱度排名第四,背后的開發者哈爾濱樂訊文化傳播有限公司卻名不見經傳。
    你爸媽發給你的土味祝福,也許來自同一位碼農
    天眼查數據顯示,哈爾濱樂訊文化傳播有限公司成立于2019年6月,2019年1月才取得廣播電視節目制作許可證。公司旗下還擁有“開心祝福到”、“每日迎祝福”、“親愛的朋友們打開看看”三款流量不俗的小程序。該公司總經理郝長艷同時擁有3家公司,其中有一家公司名為哈爾濱晟游科技,也是“每日祝福到”、“祝福歡樂多”、“吉祥祝福到”“祝福每日到”四個宛若有絲分裂的小程序的開發者。
    如此騷的操作,我們在《粉絲們辛苦打榜背后的公司,竟然是開蒼蠅館子的?》一文中就有類似發現:同一個主理人創立多家業務相似的公司。這大概是為了流量收割屬性發揮到最大,讓競爭對手無路可走。以小程序“祝福朵朵”為例,開發者濟南池源網絡技術有限公司,注冊地在山東萊蕪,旗下擁有22個祝福類小程序,總經理熊文杰另擁有8家公司,all in祝福類小程序;除此之外,他還是萊蕪如意祝福網絡技術有限公司、萊蕪如意祝福網絡技術有限公司等公司的投資者,而這些公司的負責人,都或多或少地入股熊文杰的公司。

    “萊蕪祝福天團”公司關系示例 圖片來源:天眼查

    “萊蕪祝福天團”公司關系示例 圖片來源:天眼查

    “萊蕪祝福天團”小程序矩陣背后,其實是同一家新媒體運營公司在運作:山東池源信息科技有限公司。據官網介紹,該公司運作的微信公眾號綜合排名曾“做到過全國第二的位置,僅次于人民日報”。AgeClub曾經報道,“萊蕪祝福天團”的矩陣中有一個小程序關聯了約92個公眾號,單日閱讀量可達20萬以上,同主體的小程序加起來單日閱讀數可達50萬。
    祝福語小程序為啥能火?“銀發流量”只是一部分
    “銀發經濟”指的是那些目標群體為45歲及以上的中老年人的生意。Mob研究院數據顯示,中國“銀發人群”移動端用戶量接近1個億,阿里巴巴在今年重陽節發布的報告顯示, “銀發經濟”正在逐漸成為移動消費的主流,消費偏好也越來“潮”。曾經被互聯網時代拋棄的中老年人, 從當初的 “學不會”“不好用”,成長為手捧iPhone的“網癮老年”,微信是他們最大的在線社交入口。
    相比較普通app的打開應用商店、下載、安裝、注冊、登錄的繁瑣流程,微信小程序依賴微信原有的生態,將使用服務的門檻降到最低,更適合老年人。Questmobile報告顯示,截至2019年6月,中老年社交小程序的頭部選手小年糕+的月活躍用戶同比增長19.8倍, 凈增長21萬。無論是凈增長數或者是倍數,都遠遠超過同程藝龍、拼多多、美團外賣等巨頭小程序。

    來源:QuestMobile

    來源:QuestMobile

    高流量的背后卻沒有相對應的“好產品”——停留在windows2000時代的設計風格,加大的字號、簡單的功能以及毫無設計感的操作邏輯是中老年小程序產品的共同點。 這些在互聯網一代看來十分壞品位的設計,卻在極低的成本條件下,給了中老年人“走在時代前沿”的感覺。深耕祝福語的小程序中,也有界面設計沒那么辣眼的供人使用。

    看到這里,屏幕前的你是否已經心動

    看到這里,屏幕前的你是否已經心動

    截圖來源:《鄉村愛情第二部》

    截圖來源:《鄉村愛情第二部》

    “這個小程序是夏天跳廣場舞時‘舞友’教會我的,以前從未想過我這么大年紀了,還能弄明白這種高科技,其實挺容易的。”
    這是一位小年糕用戶的使用心得。 性冷淡設計、隱藏功能、設計美學在這里統統失效,在爸媽眼里,分享祝福、上傳照片、制作相冊就是他們對高科技的終極想象。
    此外,祝福語小程序的走紅還有另一個不可忽視的因素:社交剛需。
    阿拉丁指數曾發布報告顯示, 每到春節、中秋等傳統節假日,祝福語類小程序就會瞬間火爆,帶來大量流量。 而平日里洋洋灑灑寫下萬字差評的互聯網一代,在要說好話客套話時卻常常捧著手機抓耳撓腮。 知乎輸入“祝福語”三個字,跳出來不下10頁的回答:

    過節的土味祝福語,也成了門暴利生意


    可以說,“幫寫祝福語”是一個面向全年齡段的服務。中老年人可能更重視節慶祝福語,大部分年輕人發祝福語只是為了刷刷存在感,中老年人之間你來我往的祝愿卻能上升到誰更會說話、更會用智能手機的話語權和心智較量。
    祝福語小程序爆火的背后:變現途徑難尋
    與動輒上百萬的app開發成本相比, 小程序幾乎可以忽略的開發成本具有致命吸引力。 一個小程序從0到1000萬用戶可以只用不到1個月的時間,花費不過20萬。低成本、高回報讓小程序吸引了不少資本蜂擁而至。作為流量新洼地,祝福語小程序幾乎沒有任何原創內容,同質化現象非常嚴重,目前看來大部分小程序的變現途徑也僅限于投放廣告。據小編觀察,這些廣告產品主題是隨機的,并沒有特定的投放規律,可以看出在廣告變現的途徑上,沒有針對中老年受眾進行特別的思考。
    如此一來,小程序很快會重蹈公眾號的覆轍——太多同質化、低俗化內容導致平臺無法與用戶進行深度互動,幾乎談不上任何用戶留存,遑論變現了。
    老年市場有不少難點要克服。首先,中老年人的移動支付習慣尚未完全養成。 根據騰訊聯合社科院在8座城市調查數據,46.3%的中老年人表示從未用過手機支付,36.4%的中老年人表示偶爾用,僅有17.4%的中老年人表示經常用。半數中老年人表示在使用手機支付時擔心私人信息會泄漏。
    其次,中老年人群的網購行為并不具有普遍性。 AgeClub的調研結果表明,一線城市中老年人網購比例高達92%,但二三線城市的老年人仍多數偏愛傳統的線下消費場景。已經完成C輪融資的頭部選手糖豆,曾嘗試通過電商模式來進行商業變現,但據界面新聞報道,其首次嘗試的轉化率僅在萬分之幾左右,其后推出的知識付費項目也很快流產。

    來源:新華網《老齡科學研究》二、三線城市老年人消費類型分析

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